每年旺季，都有客人拿着别家明显低一截的报价来问我："你们比别人贵好几百，贵在哪儿？"我一般不急着解释，先反问他几句。

纯玩团和普通团，差的不是车好不好，是钱从哪挣。纯玩团靠团费本身覆盖成本，不指望带你进店抽成；有些低价团报价压得很低，缺口往往从购物店、自费项目里补回来。给你几个问清楚的办法：

先问进店几次。 对方答"不进店"，你再追一句："会不会路过特产城、玉器城让我们下车看看？"很多购物点不写在行程里，就靠"顺路停一下"。

再问门票区间车含不含。 低价团常把景区门票摘出去，到了现场再收自费，一趟下来补的钱不比团费少。

还要问一天坐车几小时。 购物团为了凑进店时间，会把车程压得很长、景点走得很赶，一天在车上耗七八个小时是常事。

我带团时遇过一位客人，之前跟过一次低价团，被拉进玉石店待了两个多小时，出来啥也没买，却一肚子气。他说："宁可多花几百，换个不被拽着走。"这话实在。

判断口诀很简单：报价低得反常、又说不清楚钱花在哪的，多半有藏项。报名前把"进店几次、自费几项、门票含不含"三句话问到底，对方支支吾吾，你心里就有数了。

想走不进店的纯玩小团，可以先聊聊你的天数和预算。